海希通讯2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

商业模式：

(相关资料图)

公司主要从事工业无线控制设备的研发、制造、组装、销售和服务。包括：（1）自主OHM（欧姆）品牌工业遥控设备的研发、生产、销售和服务；（2）德国HBC品牌工业无线控制设备的二次开发、组装、销售和服务。

工业无线控制设备系工业电气控制之细分行业，其下游主要用户为起重运输机械制造厂商、工程机械制造厂商、特种机械设备制造厂商及相关设备的终端使用者。

重庆欧姆公司系公司控股子公司，为国内工业无线控制系统制造商之一，具有独立的研发、生产及销售体系，近年来欧姆（OHM）品牌产品在国内中端市场发展迅速，市场份额快速增长。

公司是德国HBCRadiomaticGmbH公司授权的大中华区唯一合作伙伴（ExcusiveAuthorizedPartner），负责大中华区HBC品牌无线控制设备的二次开发、组装、销售和服务。公司是德国HBC公司在全球最大的合作伙伴，与德国HBC公司已有二十年的良好合作关系，其成功在于优势互补、相互依赖及合作双赢。

报告期内，公司对欧姆（OHM）品牌产品以及德国HBC品牌产品继续优化整合，双品牌协同战略日渐清晰，加强了HBC品牌产品在国内的竞争力以及欧姆（OHM）品牌产品在国内外的竞争力。公司未来将继续围绕自主欧姆（OHM）品牌和德国HBC品牌协同战略，在依托全国已经建立的独立、完善的销售网络及服务体系的基础上，赢取更多客户的认可和信赖，公司在工业无线控制设备细分行业里的竞争优势将越发明显。

公司控股子湖南库特专注于工业、工程领域专用设备自动化、智能化、物联网等先进技术研发以及产品配套业务，进一步完善了公司在工业机械及起重机行业的多元化产品布局，与公司现有产品产生协同效应。

公司控股孙公司Logotek专注钢铁行业仓储自动化软件（WMS）业务。

报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

专精特新等认定情况

√适用□不适用

二、主要经营情况回顾

(一)经营计划

报告期内，公司完成营业收入22,054.57万元，较上年同期同比下降22.84%；实现净利润6,495.79万元，较上年同期同比下降33.07%；本报告期末，公司的总资产为81,765.90万元，较上年期末同比增长0.64%，净资产为78,027.49万元，较上年期末同比下降0.69%。

报告期内，公司继续推进进口的德国HBC产品和自主欧姆OHM产品双品牌协同战略，满足客户对产品的专业化、个性化的需求。2022年公司在国内工业无线遥控设备细分行业中的市场占有率保持领先的同时，公司自主产品欧姆（OHM）品牌也在行业内持续大力推广，在国内中端市场份额增长稳定。2022年欧姆OHM实现营业收入及净利润分别为4,401.79万元及1,053.14万元，同比分别下降0.77%和24.63%。

报告期内，公司主营业务收入较上年同期减少6,510.75万元，系下游工程机械行业周期性波动向下叠加宏观环境导致产业链受到影响，市场需求减少。公司将积极拓宽业务领域，寻找新的盈利增长点，提升公司的持续盈利能力和保持长期发展潜力。

(二)行业情况

工业无线控制设备制造及应用系工业电气控制细分行业，属于仪器仪表制造业、工业自动控制系统装置制造业子行业，主要为工程机械、起重运输机械及特种设备行业制造厂商及相关设备用户提供新设备的配套、现有设备的改造服务，其下游行业较为广泛。其中，工程机械行业应用无线控制设备的产品主要有混凝土泵车、建筑塔吊等；起重运输机械行业应用无线遥控设备的产品主要包括工业起重机、履带起重机、随车起重机、汽车起重机及其他，特种设备行业应用无线遥控设备的产品主要包括盾构机、喷湿机、冶金行业多功能机组等。

目前，在国内市场上较为活跃的进口品牌主要来自于欧洲，包括德国HBC、德国Hetronic、德国NBB、意大利Autec、瑞典Scanreco和西班牙Ikusi等制造商；国产品牌主要有欧姆（重庆）、北京凯商、上海技景，行业竞争非常激烈。

三、未来展望

(一)行业发展趋势

工业无线控制设备制造行业的发展和需求与国内宏观经济及固定资产投资密切相关。相比欧美日等成熟市场，国内市场在新设备配套、特别是老设备改造市场都有巨大的发展空间，随着用户对安全生产和节省人力等方面进一步重视和提高，市场将继续快速发展。

在2000年-2012年，国内经济及固定资产投资一直保持较高的增长速度，促进了国内工程机械及起重运输机械行业的高速发展，对工业无线控制系统的需求快速增长。2013-2015年，由于国际市场的普遍疲软和我国经济增长方式的逐步转变，工程机械和起重机械制造行业明显回落，行业内企业需求及经济效益明显下滑，新设备配套市场需求明显减弱。2020-2021年随着国家战略推进及国内基建回暖，国内工程机械和起重机械行业见恢复性增长。

2022年上半年，工程机械及起重机械行业产业链供应链受到宏观环境影响，行业运行下行。2022下半年，宏观环境总体好转，行业运行企稳。

2023年随着国家宏观政策效应不断释放，预计行业将继续呈现稳定运行态势。另外随着行业技术正趋向电气化、智能化、节能环保方向发展，从长期看，在新技术的加持下，总体市场将逐步回暖。

(二)公司发展战略

为适合我国制造业智能化发展的需求，利用自身技术研发优势，增强公司产品间的协同效应，加快行业布局及拓宽公司业务领域，寻找新的盈利增长点，为客户提供专业技术服务，在最大程度上满足客户需求，提升产品附加值，保持工业无线遥控设备在国内中、高端市场领先位置；逐步化解公司对德国HBC公司依赖的风险。公司对进口的德国HBC产品以及自主的OHM（欧姆）品牌进行整合，包括但不限于：

1、将自主生产的OHM品牌工业无线遥控系统的销售和售后服务融入公司的现有体系，优化销售成本以及服务反应速度，以期客户更高的满意度。

2、公司通过与HBC公司的长期合作，对高端工业无线遥控设备的设计理念、关键技术，以及HBC公司生产管理、质量控制等方面的先进管理经验有着充分的理解，对OHM自主品牌选择有异于德国HBC公司客户定位、产品定位的目标细分市场，围绕以高端德国HBC、中端OHM（欧姆）的战略定位，巩固国内行业领导地位。

3、公司拟成立欧姆品牌海外销售中心，在强化产品在国内的竞争力的同时，积极开拓国际中端市场，目前已与中东、澳大利亚、俄罗斯、南非、土耳其、越南等国家和地区的合作伙伴建立了业务关系。

4、推进工业自动化及仓储管理系统的研发，扩展钢铁行业仓储自动化新业务。

5、推进工业、工程领域专用设备自动化、智能化、物联网等先进技术的研发，拓宽其他工业控制

产品领域。

(三)经营计划或目标

公司2023年经营目标：维护和创新销售经营模式，进一步提高售后服务水平，保持工业无线控制设备主营业务稳键增长。同时，随着制造业向智能化转型和“智能工厂”、“智能生产”的推广应用，公司将继续推动“双品牌”战略，为中、高端客户提供最优化解决方案，继续推进工业无线控制设备在新行业中的应用，并积极开拓欧姆品牌海外市场布局。力争市场份额、营业收入持续增长，提升企业的盈利能力及抗风险能力。此外，公司根据战略发展规划及经营发展需要，稳步拓展经营业务，开发工业自动化及仓储管理系统的研发、工业工程领域专用设备自动化、智能化、物联网等先进技术的研发、产品配套销售及其他相关活动，增强公司产品间的协同效应，提升公司市场竞争力，提升企业的抗风险能力及盈利能力，保持公司业务规模持续稳步增长。

该经营目标并不构成对投资者的业绩承诺，投资者对此请保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划或目标与业绩承诺之间的差异。

(四)不确定性因素

报告期内，不存在对公司产生重大影响的不确定因素。

四、风险因素

(一)持续到本年度的风险因素

（1）实际控制人不当控制的风险

股份公司设立后，公司制定了各项专门管理制度，确立了在公司重大事项决策过程中的关联股东、关联董事回避制度，公司治理进一步规范。但因现阶段公司控股股东周彤持有公司57.8640%的股份，其配偶LI TONG担任公司董事长兼总经理，公司存在实际控制人LI TONG及周彤夫妇利用控制权施加不当控制、影响公司治理环境的风险。

应对措施：股份公司设立以来，公司建立了股东大会、董事会、监事会三会治理结构，严格按照三会议事规则、《公司章程》等规章制度的规定召集、召开三会。对于对外投融资、对外担保、关联交易、关联方资金往来等重要事项，公司制定了专项管理制度，确立了在公司重大事项决策过程中的

关联股东、关联董事回避制度，公司还通过选举独立董事，提高公司决策的科学性，更好地维护本公司及中小股东的利益。公司按照北京证券交易所的规定进行规范的信息披露，进一步规范和完善公司的治理。经公司董事会和股东大会审议通过，认定了公司的核心员工，其中大部分员工参与公司2016年第一次股票发行成为公司股东，将有利于强化对公司规范治理。

（2）业务模式和供应商依赖风险

海希公司是HBC公司授权的大中华地区唯一合作伙伴（Excusive Authorized Partner），负责HBC品牌无线控制设备的二次开发、组装、销售和服务。

公司与德国HBC公司之间的合作历时二十年，期间更是经历了2008年全球金融危机导致业务大幅起伏的考验，预计与HBC公司的业务合作模式在中短期不会发生改变。

但是，因全球经济宏观形势、行业发展以及国内竞争环境的变化，以及德国HBC公司发展战略或管理层变更而变化，对公司经营可能会带来负面影响，公司存在着对德国HBC公司依赖的风险。

应对措施：

1、实行“双品牌”差异化战略，大力发展自主欧姆品牌产品

公司目前在国内市场实行“双品牌”战略及差异化竞争的市场策略，即HBC品牌定位于高端市场，欧姆品牌定位于中端市场。公司目前主要客户均分布在国内，目前国内工业无线遥控设备市场需求为“哑铃型”格局，即高端需求和低端需求较大，而中端市场需求还有待进一步开发。

公司通过收购重庆欧姆，已具备自主可控的中端工业无线遥控设备研发、生产和销售能力，且欧姆品牌产品销售规模持续扩大。基于成本控制、目标客户、“双品牌”战略等因素考虑，除部分参数与HBC品牌产品存在差距外，欧姆品牌产品技术水平与德国HBC品牌基本相当，具备向高端产品及低端产品延伸的能力。

未来，公司将持续发挥欧姆品牌产品技术水平、性价比等综合竞争优势以及公司积累的客户资源优势、品牌优势，除进一步开发国内下游客户对工业无线遥控设备的中端市场需求外，公司已着手研发欧姆品牌新产品以满足国内的低端市场需求，进入国内低端市场并逐步扩大市场份额。

2、通过“大散件”模式深度介入HBC品牌产品生产环节，降低被动依赖性

随着中国市场需求的持续增加、公司在中国市场二次开发经营模式的成熟，公司原有采购HBC品牌标准化工业无线遥控设备后需进行后续拆解、加工、组装的工序已逐步不再适应国内定制化与快速交付的双重客户需求；同时，由于中德两国在劳动力成本、生产成本存在较大差异，采用“大散件”模式向公司销售主要功能组件及配件，相对于提供标准化工业无线遥控设备及配件，德国HBC公司可减少不必要组装环节，从而降低其人工成本、提高生产效率，公司逐步开始以“大散件”模式与德

国HBC公司进行业务合作。

相对于提供标准化工业无线遥控设备及配件，公司采用“大散件”模式将减少其中的拆解工序，可以直接将采购的主要功能组件进行加工、组装，同时对于德国HBC而言，其亦可减少了原先生产流程中的组装等环节，基于上述情况，通过“大散件”的业务合作模式，公司则实际承担了相关工业无线遥控设备产品更多的生产加工环节，更深入地介入了产品的整体生产流程，提高了德国HBC对公司的生产依赖性，同时降低了公司被德国HBC主动解除合作等的被动依赖风险。

3、通过募投项目的实施提升公司工业无线遥控设备各生产环节的自主控制能力，降低公司对德国HBC公司的依赖性

目前，公司HBC业务主要采取轻资产经营模式，固定资产投入较低，现有的生产线及设备的配置在满足基本需求的基础上较为简化，为提高经营效率，公司将公司有限资源配置在产品方案设计及销售等环节。随着未来公司发展及募投项目的实施，公司可增加印刷电路板的贴片加工能力、建立较为完整的生产线，从而提升公司对于工业无线遥控设备业务各环节的自主控制能力，降低公司对德国HBC公司在生产环节上的依赖程度。

（3）汇率波动风险

公司向德国HBC采购工业无线遥控设备时结算货币为欧元，销售收入结算货币为人民币。鉴于汇率存在波动，若未来欧元汇率上涨，可能对公司未来的经营业绩产生负面影响。

应对措施：公司将进一步加强对外汇结算的管理，关注国际贸易和汇率政策的变动，重视外汇汇率波动的跟踪及分析，通过风险分摊、合理制定贸易条款和结算方式；支付货币选择以及避险工具等组合手段，降低外汇波动对公司经营的负面影响。同时加强应付账款管理，不断完善结算管理制度，将每笔合同和相应付款落实到个人并与其业绩挂钩。

（4）募集资金运用的风险

募集资金投资项目需要一定时间的建设期，项目实施过程中，若全社会固定资产投资、市场环境、市场竞争等方面出现重大变化，可能会对本次募集资金投资项目的实施效果产生较大的负面影响，导致本次募集资金投资项目实际效益低于预期。

募集资金投资项目建成投产后，经济效益全部体现亦需要一定的时间阶段，因此，在募集资金投资项目建设期内及项目建成投产后的早期阶段，公司净利润的增长幅度可能会低于本次公开发行完成后净资产规模的增长幅度，公司净资产收益率存在下降的风险。

应对措施：公司制定了《募集资金管理制度》，对募集资金的存储、使用及监督等进行了详细规定，明确了募集资金使用的审批权限、决策程序及信息披露等方面的具体要求。公司将严格按照《募

集资金管理制度》的规定及公开发行方案规定的资金用途管理和使用募集资金。公司将加快募集资金投资项目的投资与建设进度，提高资金使用效率，及时、高效完成相关项目的建设，争取募集资金投资项目早日建成并实现预期效益。

综上，公司合理规避在经营过程中可能出现的各种风险，有效提高经营管理水平，完善公司治理结构；整合优势资源，加大研发力度，开发和生产OHM（欧姆）自主品牌的工业无线遥控系统；严控募集资金使用，加快募投项目进度，提交资金使用效率；同时，有计划的推进工业自动化及仓储管理系统的研发、工业工程领域专用设备自动化、智能化、物联网等先进技术的研发、产品配套销售新业务，保障公司持续稳步健康发展。

(二)报告期内新增的风险因素

报告期内未新增风险因素。